Trzy Ziarna
Kategoria:
e-commerce
Usługi:
Google Ads
Branża:
Producent zdrowej żywności
Cele:
Głównym celem kampanii jest zwiększenie przychodów firmy z zachowaniem wysokiego współczynnika ROAS, a także zwiększanie ilość klientów i rozpoznawalności marki.
Efekt:
Przychody: +82,71%
Współczynnik konwersji e-commerce: +60,87%
Ilość transakcji: +56,67%
Opis klienta
Firma Trzy Ziarna to producent zdrowej żywności oraz suplementów diety. Od kilku lat tworzy szeroką gamę produktów od ekstraktów roślinnych, suplementów diety, aż po innowacyjne produkty Superfood. Firma posiada własną linię produkcyjną oraz magazyn wyrobów gotowych.
Firma chciała rozwinąć działalność reklamową typu PPC (pay-per-click), aby zwiększyć przychody, ilość klientów i rozpoznawalność marki.
Podjęte działania
Współpracę z firmą Trzy Ziarna rozpoczęliśmy w lutym 2017 roku. Kampanie praktycznie od początku ich działania, uzyskują stabilne wzrosty. Ze względu na specyfikę branży, w zależności od sezonu mocniej promujemy dane produkty i dostosowujemy wysokość budżetu w celu maksymalizacji przychodów z zachowaniem wysokiego ROAS, czyli zwrotu kosztów z reklamy.
Dla Trzy Ziarna wykorzystujemy przede wszystkim kampanie PLA, które dzielimy na niewielkie grupy produktów, w zależności od popularności, marży i zwrotów za dane produkty, a także sezonowości towarów. Stawki za kliknięcie w reklamę uzależniamy od wyników.
Poza tradycyjną kampanią PLA, prowadzimy kampanie SSC, czyli inteligentne kampanie produktowe, które poza reklamami produktów zawierają remarketing i kierowanie na nowych potencjalnych klientów. Pomagają nam one uzyskiwać maksymalne przychody, przy zachowaniu wysokiego ROAS, przy jednoczesnym docieraniu do nowych odbiorców w sieci reklamowej.
Kolejnym typem wykorzystanych kampanii są reklamy w sieci reklamowej. Prowadzimy remarketing dynamiczny, który wyświetla użytkownikom przeglądane na stronie wcześniej produkty oraz towary podobne do nich, już po wyjściu ze strony. Tradycyjny remarketing z graficznymi banerami – ogólny skierowany do osób, które nie wyświetliły podstrony produktu oraz z promocjami dla stałych klientów, a także kampanię na Gmail.
Wykorzystujemy także reklamy w sieci wyszukiwania, tj. tekstowe reklamy, wyświetlane w wyszukiwarce Google na dane zapytania dot. działalności. Tu promujemy najpopularniejsze produkty, kampania jest podzielona na bardzo dużo grup, tak aby każda reklama była maksymalnie dopasowana do wyszukiwania i prowadziła klienta do produktów, których szuka.
Osiągnięte wyniki
Porównanie danych rok do roku
Przychody: +82,71%
Współczynnik konwersji e-commerce: +60,87%
Ilość transakcji: +56,67%
Porównując okres 1.08.2018 r. do 31.07.2019 z rokiem poprzednim, przychody sklepu z reklam Google Ads wzrosły o 82,71%, współczynnik konwersji e-commerce jest wyższy o 60,87%, ilość transakcji wzrosła o 54,67%, współczynnik ROAS jest wyższy o 60,81%, a średnia wartość zamówienia wzrosła o 18,13%.
Dzięki optymalizacjom poprawiliśmy także ruch pod względem jego jakości. Średni czas trwania sesji dla użytkowników, którzy kliknęli w reklamę wzrósł o 36,25%, ilość otwieranych stron na sesję jest wyższa o 28,92%, mamy także niższy współczynnik odrzuceń o 7,86%.
Wzrost skuteczności reklam Google Ads przełożyła się także na lepsze wyniki całego sklepu. Łącznie przychody sklepu wzrosły w ciągu roku o 36,45%, ilość transakcji jest wyższa o 26,13%, współczynnik konwersji o 33,84%, a wartość zamówienia wzrosła o 8,18%.
Podsumowanie
Kampanie Google Ads osiągają stałe wzrosty i są coraz bardziej skuteczne. Przynoszą nam nie tylko wyższe przychody, ale także większe zwroty z nakładów na reklamę.
W naszych kampaniach cały czas testujemy nowe dostępne rozwiązania, typy kampanii i reklam oraz kierowania, aby maksymalnie wykorzystywać potencjał każdego z produktów.
Opinia klienta
Kampanie Google Ads odpowiadają w tym momencie za większość sprzedaży w naszym sklepie internetowym. Od początku opiekuje się nami zespół czajkowski.consulting. Początkowo przychody z kampanii rosły powoli, jednak po kilku miesiącach zyski stawały się corazwyższe, a my zwiększaliśmy wraz z nimi nasz budżet reklamowy.
