Pako-Opakowania.pl
Kategoria:
e-commerce
Usługi:
Google Ads, Facebook Ads
Branża:
Hurtownia opakowań
Cele:
Naszym zadaniem było zwiększenie przychodów firmy i podniesienie współczynnika ROAS (zwrot z nakładów na reklamę).
Efekt:
Przychody: +1 940,69%
Współczynnik konwersji e-commerce: +309,68%
Ilość transakcji: +1 455,56%
Opis klienta
Pako-Opakowania.pl to firma zajmująca się sprzedażą opakowań gastronomicznych, pojemników na owoce, opakowań foliowych, papierowych, plastikowych, materiałowych, itp. Firma chciała rozwinąć działalność reklamową typu PPC (pay-per-click), aby zwiększyć przychody przy jednoczesnym osiągnięciu ROAS na poziomie minimum 500%.
Podjęte działania
Współpracę z Pako-Opakowania.pl rozpoczęliśmy w marcu 2018 roku. Zaczynaliśmy od kampanii Google Ads i niewielkiego budżetu. Dzięki zadowoleniu klienta i bardzo dobrym początkowym wynikom – budżet i działania były stopniowo poszerzane.
Obecnie prowadzimy dla Pako-Opakowania.pl kampanie Google Ads i kampanie Facebook Ads. Skalujemy kampanię i zwiększamy budżety kiedy jest to dla klienta opłacalne. W przypadku Pako-Opakowania.pl budżet był zwiększany na koniec stycznia, a następnie w marcu. Obecnie budżet kampanii jest 2 000% większy niż budżet od którego zaczynaliśmy działania.
W Google Ads dla Pako-Opakowania.pl wykorzystujemy kampanie PLA, które dzielimy na niewielkie grupy produktów, w zależności od popularności i zwrotów z danych produktów. Stawki za kliknięcie w reklamę uzależniamy od wyników produktu i grupy.
Kolejnym typem wykorzystanych kampanii są reklamy w sieci reklamowej. Prowadzimy remarketing z graficznymi reklamami kierowanymi do osób, które były już na stronie, a także kampanię na Gmail.
Wykorzystujemy także reklamy w sieci wyszukiwania, tj. tekstowe reklamy, wyświetlane w wyszukiwarce Google na dane zapytania dot. działalności.
Osiągnięte wyniki
Porównanie danych rok do roku
Przychody: +1 940,69%
Współczynnik konwersji e-commerce: +309,68%
Ilość transakcji: +1 455,56%
Porównując okres 1.02.2019 r. do 30.04.2019 z rokiem poprzednim, przychody hurtowni ze sprzedaży online wzrosły o 1 940,69%, współczynnik konwersji e-commerce jest wyższy o 309,68%, ilość transakcji wzrosła o 1 455,56%, a średnia wartość zamówienia wzrosła o 31,19%.
Wzrosła także rozpoznawalność marki i liczba stałych klientów. Ilość użytkowników pochodzących z bezpłatnych źródeł wzrosła o 102,85%, wygenerowali o 1 328,27% większy przychód i dokonali o 1 013,33% więcej transakcji. Wzrósł także współczynnik konwersji e-commerce o 442,50%.
Biorąc pod uwagę jedynie Google Ads, przychody z kampanii wzrosły o 2 170,99%, współczynnik e-commerce o 361,11%, ilość transakcji o 1 582,05%, średnia wartość zamówienia o 35,01%, a RPC, czyli przychody z kliknięcia wzrosły o 498,88%. Obecnie kampanie utrzymują ROAS na poziomie 640%.
Porównanie danych do wcześniejszego okresu
Przychody: +127,88%
Współczynnik konwersji e-commerce: bez zmian
Ilość transakcji: +111,59%
Porównując wyniki za okres 1.02.2019 r. do 30.04.2019 r z wcześniejszym okresem, tj. 4.11.2018 r. do 31.01.2019 r., przychód ze sprzedaży online wzrósł o 127,88%, ilość transakcji o 111,59%, a współczynnik e-commerce utrzymuje się na równym poziomie.
Z samego Google Ads, przychody wzrosły o 155,11%, ilość transakcji o 120,13%, współczynnik e-commerce wzrósł o 10,40%, średnia wartość zamówienia o 15,89%, a wartość na sesję o 27,94%.
Podsumowanie
Kampanie osiągają stałe wzrosty, sprzedaż online hurtowni z miesiąca na miesiąc wzrasta. Udało się osiągnąć zakładane cele: znacznie podniosła się wartość przychodów ze sprzedaży online, a jednocześnie osiągamy ROAS, wyższy niż był początkowo zakładany, bo na poziomie ok. 650%.
Update (grudzień 2019 r.)
Kampanie osiągały bardzo stabilne wyniki, dlatego w lipcu przetestowaliśmy na koncie nowe narzędzie automatyzujące optymalizację. Ta zmiana nie przyniosła oczekiwanych wyników. W celu znalezienia nowych klientów i zwiększeniu przychodów sklepu w sierpniu przebudowaliśmy konto. Przerobiliśmy wszystkie tradycyjne kampanie produktowe na inteligentne kampanie produktowe SSC.
Wzrost przychodów był widoczny jeszcze w czasie trwania okresu testowego kampanii. Dzięki rozszerzonemu kierowaniu kampanii inteligentnych, nie tylko wyświetlamy produkty na powiązane zapytania w wyszukiwarce, ale też ciągle poszerzamy zasięg reklam i zdobywamy nowych klientów oraz kierujemy dopasowane do działań na stronie i zaangażowania użytkowników reklamy w remarketingu dynamicznym.
Wzrost skuteczności działań był na tyle odczuwalny dla klienta, że od listopada zwiększyliśmy budżety dla kampanii, aż o 50%.
Porównanie danych do wcześniejszego okresu
Przychody: +124,96%
Współczynnik konwersji e-commerce: +21,77%
Ilość transakcji: +115,11%
Porównując wyniki za okres 1.05.2019 r. do 31.12.2019 r. z wcześniejszym okresem, tj. 29.08.2018 r. do 30.04.2019 r., przychód ze sprzedaży online wzrósł o 124,96%, ilość transakcji o 115,11%, a współczynnik e-commerce wzrósł o 21,77%.
Opinia klienta
Współpracę z Panem Albertem rozpoczęliśmy w marcu 2018 roku. Na pierwszym spotkaniu ustaliliśmy wstępne warunki współpracy, a po krótkim czasie podpisaliśmy umowę. Co było dla mnie bardzo ważne nie otrzymałem czczych obietnic i nie musiałem płacić za nic z góry. Wydając pieniądze na kampanię chcę mieć pewność, że każda złotówka wydana na promocję zostanie pomnożona. Specjaliści z Czajkowski.co wzięli się ostro do pracy i dzięki ich zaangażowaniu przychody w moim sklepie internetowym w ciągu 18 miesięcy wzrosły o ponad 1940%. Są to młodzi pasjonaci, którzy doskonale optymalizują kampanie. Dzięki indywidualnemu podejściu do specyfiki mojego biznesu i umiejętnemu użyciu narzędzi marketingowych świetnie maksymalizują zysk z każdego kliknięcia. Zarówno z Panią Justyną jak i z Panem Albertem jest świetny kontakt. Szybko odpowiadają na maile, nie ma też problemu z kontaktem telefonicznym, dzięki temu możemy na bieżąco reagować i szybko wprowadzać zmiany w aktualnych kampaniach.
Czajkowski.co mogę polecić z czystym sumieniem, są rozwiązaniem dla firm które szukają innowacyjnych ścieżek rozwoju.
