10 dobrych praktyk w reklamach tekstowych Google Ads

Automatyzacja w Google Ads nabiera rozpędu – systemy potrafią już za nas dobierać stawki, wyszukiwać potencjalnych klientów, rozróżnić użytkowników bardziej i mniej skłonnych do konwersji, a nawet kierować ich na strony najbardziej zbliżone do ich aktualnych potrzeb za pomocą reklam dynamicznych. Jest jednak ciągle kwestia, której roboty Google nie są stanie za nas zrobić w pełni – a mianowicie napisać dobrych tekstów reklamowych. Kreatywność to cecha, której nadal brakuje algorytmom, więc czynnik ludzki pozostaje istotną częścią systemu reklamy Google Ads.

Reklamy są niezwykle ważnym elementem, mającym wpływ na kolejne części odpowiedniej optymalizacji całego konta. Zależy od nich wynik jakości czy ranking reklamy, które końcowo mają największe przełożenie na to, czy reklamy Google Ads możemy określić, jako skuteczne czy też nie. Ale jaka reklama tak naprawdę jest skuteczna według Google? W dobie ciągłych zmian i przekształceń wybranych algorytmów, nie ma jednej dobrej odpowiedzi. Mamy jednak kilka sprawdzonych sposobów, które w większości przypadków pozwolą na przyciągnięcie na stronę większej ilości użytkowników. Jeżeli dopiero zaczynasz z tą formą reklamy – dobre praktyki podczas tworzenia tekstów reklamowych będą dla Ciebie jednym z najważniejszych elementów pozwalających na odpowiednią i skuteczną optymalizację. 

USP – Unique Selling Proposition

Obowiązkowy wyróżnik, który należy stosować w reklamie. Odpowiedz sobie na pytanie: czym Twoja oferta różni się od innych z tej samej dziedziny? Być może już sam produkt, który sprzedajesz jest wyjątkowy i ma unikalne cechy, które stanowią wartość samą w sobie. Jeśli produkty nie mogą stanowić wyróżnika – zastanów się, dlaczego klient powinien wybrać właśnie Twoją firmę – darmowa przesyłka, wydłużona gwarancja, wyjątkowa historia albo niższe ceny? Sprawdź, czego używa Twoja konkurencja – a co jest niepowtarzalne właśnie u Ciebie! Wczuj się w rolę klienta, uwzględniając charakter grupy docelowej i zastanów się, co stanowi dla niego unikalną korzyść.

Kilka wersji reklamy

W Google Ads bez problemu jesteś w stanie utworzyć wiele tekstów oraz nagłówków dla wybranego produktu lub usługi – kiedy nie wiesz, który sprawdzi się najlepiej – utwórz kilka wersji. Rotacja reklam zapewni, że każda z nich będzie wyświetlana, a po pewnym czasie przekonasz się, która przyniosła najbardziej satysfakcjonujące wyniki. Obecnie zalecane przez Google jest tworzenie różnych typów reklam w jednej grupie reklam: najczęściej 1 reklama elastyczna i 2 reklamy rozszerzone sprawdzają się najlepiej. Google powoli przechodzi na jedynie reklamy elastyczne, ale opcja reklam standardowych ciągle jest dostępna. Przetestuj! 

Reklamy elastyczne

Dają nam możliwość napisania wielu nagłówków oraz wielu tekstów reklam, które łączone są w różne kombinacje. Zawsze podczas tworzenia tego typu reklamy pojawia się miejsce, gdzie widzimy “Skuteczność reklamy”. Jest to niezwykle ważna część reklam elastycznych – im wyższa ocena skuteczności, tym z większym prawdopodobieństwem uzyskamy wyniki, jakich oczekujemy. Google chętniej promuje reklamy elastyczne o wysokiej skuteczności, co daje nam niewątpliwą przewagę nad konkurencją. Warto przyłożyć się w tym miejscu i pobudzić swoją kreatywność!  

CTA – Call to Action

Wezwanie do działania – Wydaje się nam to całkiem oczywiste – co mają zrobić klienci? Kliknąć, kupić, sprawdzić, pobrać i tak dalej. Ale jeśli takie rozwiązania stosują wszyscy inni – to warto je trochę rozwinąć, przyciągnąć do nich wzrok potencjalnego klienta. W jaki sposób? Odnieś się do ich emocji. Pokaż, co osiągną – jeśli skorzystają z Twojej oferty. Poinformuj ich, że Twoja usługa lub produkt są im niezbędne! Co można zrobić?

1. Stosuj informację o limitowanych promocjach, np. Zarezerwuj bilet – ostatnie sztuki! Przed chwilą ten obiekt zarezerwowały 3 osoby, mało miejsc! Stworzy to atmosferę pilności oferty. Ciekawym rozwiązaniem jest utworzenie reklamy z odliczaniem czasu trwania oferty. 
2. Poinformuj o korzyści – zapisz się i zaimponuj swoim znajomym! Przyjdź na naszą siłownię i zyskaj wymarzoną sylwetkę. Skoncentruj się na realnych korzyściach i pozytywnych skutkach, a nie na samym procesie. 
   

   Dodaj rozszerzenia

   Nie dość, że wzbogacą Twoją reklamę, zajmą więcej miejsca w wyszukiwarce i pomogą potencjalnym klientom w przejściu dokładnie tam gdzie by chcieli – to jest to dodatkowa przestrzeń informacyjna. Krótkie wezwania do działania, takie jak: “Kup”, “Sprawdź” – będą idealnie do nich pasować. 

   Stosuj liczby

   Takie jak ceny, lata doświadczenia, ilości produktów, producentów, rabaty. Liczby łatwo rzucają się w oczy, przykuwają wzrok i dlatego mogą wywrzeć spore wrażenie. Można nimi wyrazić również łączną liczbę obsłużonych klientów (od 1999r. współpracowaliśmy z ponad 500 firmami) lub najniższe ceny (Już od 99 zł). 

   Powielenia słów kluczowych

   Nie chodzi o umieszczanie ich w absolutnie każdym nagłówku, tekście i rozszerzeniu, ale zastosowanie jednego lub dwóch powtórzeń sprawi, że reklamy będą uznawane za istotne dla wyszukiwania użytkowników. Jeśli użytkownik wyszukuje konkretny model butów – i zobaczy go w nagłówku reklamy – to z większym prawdopodobieństwem kliknie właśnie w Twoją ofertę. 

   Zwrot bezpośredni

   „Mamy coś dla Ciebie.” – Skoro specjalnie dla Ciebie to chyba sprawdzisz, prawda? Pamiętaj o tym, że w przypadku różnych branż sposób komunikacji będzie inny. Skrócenie dystansu w branży lekarskiej może być odebrane jako brak profesjonalizmu. Jeśli jednak tworzysz oryginalne koszulki dla młodzieży czy sprzedajesz sprzęt sportowy, docierasz do innej grupy odbiorców, z którymi chcesz nawiązać więź bardziej w formie koleżeńskiej. Dostosuj styl w zależności od potrzeb i oczekiwań swojego klienta.

   

   Używaj pytań i udzielaj odpowiedzi

   Ile razy szukałeś/aś informacji w Internecie? “Jak schudnąć?”, “Ile czeka się na odbiór mieszkania?”, “Najtańsze taksówki w Krakowie” – znasz odpowiedzi? Podaj rozwiązania! – “Jak schudnąć? Z nami zrobisz to w 30 dni”. Pamiętaj, aby podawać jedynie prawdziwe i realne do spełnienia obietnice. Nie ma nic gorszego, niż niezadowolony klient, który uwierzył Twojej reklamie! 

   Dowód społeczny

   Podobno najlepszą firmą jest ta z polecenia. Zbudowanie zaufania to podstawa, aby pozyskać nowych klientów. Wskaż doświadczenie, ilość zadowolonych klientów lub miejsce w prestiżowym konkursie, aby to zaufanie zyskać. 

Google Ads to świetne narzędzie, aby zaistnieć w świadomości Twoich potencjalnych klientów. Dzięki swojej reklamie – nie tylko wyświetlasz się wyżej w wynikach wyszukiwania, ale dajesz użytkownikom dokładnie to, czego szukają w danym momencie. Pamiętaj tylko o tym, aby mieć na uwadze wszystkie wskazówki podczas tworzenia swoich kreacji reklamowych. Twórz, testuj, sprawdzaj i aktualizuj. Popraw swoje wyniki w kilku prostych krokach!

Kasia Dyngosz

Certyfikowana specjalistka Google Ads z wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu kampanii PPC. W zespole czajkowski.consulting odpowiada za obsługę kluczowych klientów.