SEO, SEM a PPC – o co właściwie chodzi?

Jeżeli jesteś przedsiębiorcą, to z pewnością zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważny jest marketing we współczesnych czasach. A już z pewnością – marketing w Internecie. Bez niego o wiele trudniej jest zdobyć nowych klientów, przedstawić swoją ofertę czy informować o organizowanych wydarzeniach czy konkursach. Kiedy już zaczniesz zagłębiać się w tematykę reklam w wyszukiwarce, remarketingu i pozycjonowania – z pewnością trafisz na trzy podstawowe skróty: SEM, SEO oraz PPC. Ale czym one właściwie są? Co wybrać? Na czym się skupić? Zacznijmy od początku. 

W wyszukiwarce Google możemy znaleźć dwa podstawowe typy wyników wyszukiwania: reklamy oraz wyniki organiczne. 

SEO (Pozycjonowanie)

Organiczne wyniki wyszukiwania zależą od optymalizacji strony, czyli tzw. SEO (ang. Search Engine Optimization), a raczej procesu pozycjonowania. Nazywamy je również wynikami bezpłatnymi, jednak bardzo często zawdzięczają one swoją pozycję specjalistom z właśnie tej dziedziny, co oznacza, że i tak musimy za nie w pewien sposób zapłacić. Pozycjonowanie dzielimy dodatkowo na dwie grupy: on site (SEO) oraz off site, a ich celem jest zapewnienie jak najwyższej pozycji wśród wyników bezpłatnych w wyszukiwarce Google. Jednak bardzo często w świadomości ludzi skrót SEO odnosi się do całego procesu pozycjonowania strony, czyli zarówno działań on site jak i off site.

Optymalizacja on site to między innymi: poprawa prędkości na stronie, bezbłędne wyświetlanie na różnych ekranach, tworzenie unikalnych treści oraz ich linkowanie między różnymi podstronami, czyli wszystko co możemy zrobić w kodzie strony oraz na niej samej za pomocą treści. Off site z kolei, to działania poza stroną, czyli między innymi: linkowanie z artykułów sponsorowanych, ze strona partnerów czy innych witryn, działania na mediach społecznościowych, czy udzielanie się na forach i blogach.

Kliknięcia w wyniki organiczne są bezpłatne, ale ich osiągnięcie oraz utrzymanie mogą być zapewnione tylko przez długofalowe i stałe działania.

PPC

PPC (ang. Pay Per Click), czyli płatne wyniki wyszukiwania, to te, przy których w wyszukiwarce uwidocznione jest słowo “Reklama”. Tworzone są one głównie w systemie Google Ads, a do ich wyświetlania niezbędny jest budżet reklamowy. 

Ich wykorzystanie może zapewnić świetne wyniki w bardzo krótkim czasie – pokazują się bowiem nad wynikami organicznymi na wskazane hasła i w wybranej lokalizacji, a sama treść reklamy jest często dużo bardziej atrakcyjna od typowych wyników organicznych. Niestety, nie przynoszą one poprawy w długofalowym pozycjonowaniu strony, tak jak w przypadku SEO. O sukcesie w kampaniach Google Ads decydują również odpowiednie kierowanie, budżet, słowa kluczowe, późniejsza optymalizacja i dostosowywanie działania do zmian wprowadzanych w systemie. 

W zależności od branży koszt jednego kliknięcia (CPC) może wahać się od kilku groszy nawet do kilkudziesięciu złotych, inwestycja może jednak bardzo szybko się zwrócić!

SEM

SEM (ang. Search Engine Marketing ) – hasło, które budzi w branży największe kontrowersje w ostatnich czasach. Znajdziemy bowiem, aż dwie definicje, które w inny sposób ujmują, czym dokładnie jest SEM. 

Przez wiele lat, jako definicję SEM podawano jeden wzór:

SEM = SEO + PPC

Wynika z niego, że SEM to wszystkie działania mające na celu zwiększenie widoczności strony internetowej w wyszukiwarce: zarówno płatne, jak i bezpłatne. 

Jednak w ostatnim czasie zauważalne stało się utożsamianie SEM z PPC – często zobaczymy, że są one używane zamiennie podczas omawiania ruchu płatnego w wyszukiwarce i jest ono stawiane na równi z SEO. SEM – to według części definicji po prostu ruch płatny, a SEO – bezpłatny. 

RÓŻNICE MIĘDZY WYNIKAMI PŁATNYMI A ORGANICZNYMI

• KOSZT – Główna różnica między wynikami płatnymi i bezpłatnymi wynika wprost z ich nazwy – za działania w obszarze Google Ads musisz płacić. Niezależnie, czy korzystasz z agencji reklamowej, czy zajmujesz się nimi samodzielnie – korzystają one z wyznaczonego budżetu reklamowego. Przy jego braku – reklamy po prostu przestaną się wyświetlać. SEO – nie wymaga nakładów finansowych, tak długo, jak zajmujesz się nim samodzielnie. 
• CZAS – Jeżeli zależy Ci na bardzo szybkim zdobyciu ruchu, pierwszych zamówieniach, rozkręceniu biznesu, a dysponujesz sporym budżetem – działania płatne sprawdzą się najlepiej. SEO to działania długofalowe. Na pierwsze efekty musisz poczekać – zazwyczaj kilka miesięcy, a nawet i lat.
• DOTARCIE – Kolejną istotną kwestią jest liczba użytkowników do jakiej możemy dotrzeć. Google Ads – kieruje reklamy dość precyzyjne na wybranych użytkowników, wskazane hasła i w określonej wcześniej lokalizacji. Natomiast wyniki organiczne – wyświetlają się wszystkim osobom, na każde z zapytań, które algorytm w jakiś sposób powiąże/przypisze do danej strony.
• WYGLĄD – najistotniejsza różnica w wyglądzie reklam sponsorowanych oraz wyników bezpłatnych to słowo “Reklama”. To jednak nie wszystko – W Google Ads do swoich reklam możesz dodać szereg dodatkowych opisów, podstron, a nawet zdjęć. Czy ma to wpływ na wybór użytkowników? I tak, i nie. Część użytkowników przyznaje, że nie zwraca uwagi na to, w jaki link klika – nie zauważają nawet hasła “Reklama”. Znajdzie się jednak część osób, które wolą ominąć kilka pierwszych pozycji w wyszukiwarce, ponieważ preferują wyniki organiczne. 
• EFEKTY – Przykładając się do poprawy wyników organicznych masz pewność, że Twoja stronie nie zniknie z dnia na dzień z wyszukiwarki, tak jak w momencie wyłączenia reklam Google Ads. Efekty dzięki SEO są zdecydowanie trwalsze, mimo że potrzebują więcej czasu, aby przynieść korzyści. 

PODSUMOWANIE

Nadal zastanawiasz się, czy zdecydować się na działania w obrębie SEO, czy PPC? Z naszej strony zachęcamy Cię do podjęcia działań całościowych! 

Zacznij od kampanii Google Ads, aby szybko uzyskać pierwsze wyświetlenia i kliknięcia, a w międzyczasie cały czas dbaj o poprawę w wynikach organicznych. Pamiętaj, że jedno nie wyklucza drugiego – ruch płatny nie wpływa na pogorszenie się wyników bezpłatnych, ani w drugą stronę. 

Można wręcz stwierdzić, że oba rodzaje promocji wspierają się wzajemnie i uzupełniają – wykorzystując różne sposoby na dotarcie do najlepszych użytkowników. 

Zwróć uwagę na to, że wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania zależy od wielu kwestii – i nigdy nie jest ona dana na zawsze. Jest to zasługa stałej pracy i optymalizacji. W Internecie nic nie jest stałe, dlatego na bieżąco monitoruj swoje wyniki i dostosowuj działania w zależności od potrzeb. Pamiętaj, że zarówno PPC, jak i SEO to inwestycja, która ma za zadanie zapewnić Ci jak najlepsze wyniki, więc nie warto z niej rezygnować!

Kasia Dyngosz

Certyfikowana specjalistka Google Ads z wieloletnim doświadczeniem w prowadzeniu kampanii PPC. W zespole czajkowski.consulting odpowiada za obsługę kluczowych klientów.